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如何投保适合高收入人群的保险

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       “三天两头在外面跑,难免不会遇到意外。”作为昆山一家私企的老板,苏先生深谙做生意的艰辛。目前,像苏先生这样的千万富翁在中国目前已有近百万人,其中企业家和企业的中高层管理人员占了相当大的比例。

        这些高端群体的队伍将进一步壮大,同时他们面临的风险也不可小觑,如工作中频繁乘坐各种交通工具可能带来的意外伤害等。“这类人对保险的需求是比较大的,他们希望自己来之不易的财富,以及自身的健康等得到相应的保障。”

        保险公司自然早就看到其中商机,正抓住这部分高收入人群的心理需求,频频推出高保额寿险产品,俗称“富人险”,大多包含意外险和医疗险等。据推出“富人险”的保险公司有关人士介绍,所谓“富人险”,是高额保单的一种俗称。业内没有严格的界定,一般认为年缴保费2万元及以上,或者保额超过100万元的保险,可以初步归入“富人险”之列。

        其实,高保额的背后是高端人群对自己面临的健康、养老等风险的担忧。高端人群大都事业有成、工作忙碌,透支健康的情况普遍存在。此外,高端客户生活方式变化大,不确定因素多,意外风险较高。由于常年出差,旅行、应酬多,生活变化大,遭受意外不测与风险袭击的概率较大。

        保险专家称,除了保险固有的保障功能,以及投资型险种具备的投资功能,从个人投资理财角度讲,保险的避税功能也是富人们所青睐的。虽然国内关于遗产税尚未定论,但拥有雄厚家产的富人们不妨提前做好准备。

        而国内保险公司通过富人险这个切口涉足高端客户市场,将对地下保单构成直接打击。由于此前国内寿险公司对这类大额保单持谨慎态度,而境外保险公司又主动上门,最终不少有保险意识的私营企业主都成了“地下保单”的买主。如今,国内保险公司已纷纷推出高额保单,无疑在一定程度上对屡禁不止的“地下保单”带来挑战。



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