3月4日，记者接到市民徐先生的电话，称自己的爱人杜女士3年前去银行替老母亲存养老费，结果听信工作人员“忽悠”，买了一款所谓的高收益“理财产品”。结果，时隔不到一年，杜女士却收到了保险公司寄来的缴费通知单。 　　

      惊讶之余，杜女士和徐先生仔细核对后发现，原来这个产品只是一款分红保险。等到杜女士的老母亲急需用钱想要终止投资时才发现，这款保险不仅收益率远未达到当初的允诺，如果退保的话连本金都会蒙受损失。 　　

      保险公司的人告诉杜女士，这款叫做“国寿鸿富两全保险(分红型)”的产品必须过了6年才能提取，如果一定要拿，只能作为退保处理，不仅拿不到分红，连本金都拿不回来，要扣2000元左右，只能拿回79000元左右。而3年前介绍她买这款产品的人早已不在人寿公司工作，目前也无法取得联系。 　　

      退还本金及应得红利给投保人 　　

      3月6日，中国人寿保险浙江分公司的相关负责人便致电记者，了解了当日见报文章中提到的徐先生和杜女士的情况之后答复到，“他们会调出此事再彻查一下，尽快给予当事人回复。” 　　

      时隔一天，3月7日下午，徐先生通过QQ私信告诉记者，人寿公司已经给他的爱人杜女士打过电话了。“我们只要求把本金和相应的银行存款利息拿回来就可以，他们说跟领导商量后再答复。” 　　

      3月8日，徐先生致电记者，说是中国人寿保险浙江分公司调查清楚情况之后，跟他和杜女士已经谈妥最后的解决方案：退还本金81000元，并付给投保人杜女士这三年的红利2158.22元，具体落实时间就在这几日。 　　

      “存单”变“保单”的情况并非个案。 　　

      记者屡屡接到中老年市民打来的投诉电话。他们的情况和徐先生杜女士的大同小异，均是在银行营业网点派驻的保险销售人员的劝说下，把分红型保险产品当作银行理财产品买回家，等到支取时发现，收益与销售人员当初所说的大相径庭。 　　

      “因为是在银行网点买的，签好的单子也是在窗口办理的，所以也没多看，听到收益可以，便签字了。”近日来电的市民严先生如是说。 　　

      记者仔细总结了这些保险销售人员的一些误导说辞，发现了一些共性的“圈套”供广大市民参考。 　　

      首先，保险销售人员利用市民对银行的信任，尤其是抓住中老市民理财求稳健的心态，欺骗或者故意误导投资者，将保险产品说成是银行的理财产品、基金等售卖。 　　

      其次，部分销售人员为了业绩，夸大产品收益或者不告知收益情况，尤其是分红型保险产品近年来收益不佳，只好承诺远高于产品本身的收益率诱导投资者。 　　

      再者，一些业务人员利用中老年人不熟悉金融产品的弱点，有意隐瞒投资者产品的犹豫期、退保损失、保单期限等重要合同内容，甚至代替客户签字。