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个人购买商业保险需要注意的问题

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      商业保险的分类有很多种,以保险标的不同分为财产保险和人身保险两大类。 

      财产保险——企业财产险,家庭财产险,机动车辆保险,国内货物运输保险,责任保险,信用保险和保证保险,农业保险 人身保险——人寿保险,人身意外伤害保险,健康保险 

      人寿保险——普通型人寿保险,年金保险,简易人寿保险,团体人寿保险,分红保险,投资连结保险,万能保险 

      人身意外伤害保险——自愿意外伤害保险,强制意外伤害保险,普通意外伤害保险,特定意外伤害保险 

      健康保险——医疗保险,疾病保险,失能收入损失保险,护理保险。 


      商业保险所具有的特征

      1、商业保险的经营主体是商业保险公司。 

      2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。 

      3、商业保险的对象可以是人和物(包括有形的和无形的),具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。 

      4、商业保险的经营要以盈利为目的,而且要获取最大限度的利润,以保障被保险人享受最大程度的经济保障。 社会保险为被保险人提供的保障是最基本的,其水平高于社会贫困线,低于社会平均工资的50%,保障程度较低;商业保险提供的保障水平完全取决于保险双方当事人的约定和投保人所缴保费的多少,只要符合投保条件并有一定的缴费能力,被保险人可以获得高水平的保障,因此无论有没有社保都应当购买商业保险为自己提供全面而坚实的保障。 


      购买商业保险的系列问题 

      随着保险的日益普及,人们对保险的了解和认识越来越多,不少人也认识到现有的社会保障不足以抵挡风险、保障个人和家庭的幸福生活。于是,想通过购买商业保险来解决这些问题,但是,买保险需要一个怎样的过程呢?是随便找个熟人,把钱给他就行了吗?所有的人都能想买什么保险就能买到吗?要不要体检呢?如果买了之后,后悔了怎么办呢? 

      第一步:代理人认真了解客户现有保障、需求缺口和财务预算等信息;结合实际情况为客户设计个人及家庭保障方案。 

      第二步:代理人向客户出示相关资料,如实介绍公司经营状况并讲解保障计划的详细内容。 

      第三步:客户认真了解后自愿确认投保方案,填写投保申请书,如实告知自己的健康、财务状况等相关信息,并签字确认计划建议书,凭此向保险公司书面提出邀约申请(根据保监会的规定,从2009年5月开始,需要同时提供投保人和被保险人的身份证复印件、缴费帐号的存折或者银行卡的复印件)。 

      第四步:保险公司预收保费并同时根据客户提供的信息进行核保。 

      第五步:保单承保后,代理人及时递送正本保单合同,并请客户亲自签收。 

      第六步:公司对每个客户进行电话回访,核对相关信息,进一步说明产品内容,避免代理人误导客户的情况发生。 

      第七步:合同正式成立后,客户有权利通过电话、网络、委托代理人代办等方式对保单信息进行变更或咨询状态,并应尽量按时缴纳续期保费;代理人有义务为客户提供咨询、保全、理赔、提示缴费等服务。
 


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