人们后悔自己买保险的原因很多，但其中较为常见的原因却是：面对销售人员的强大攻势，消费者没有能把握住自己，没有能理性购买。 

      

      消费者怎样才能理性购买保险呢？买保险时应把握四个关键点。 

      1、抓紧时间认真考虑 

      如果打算购买保险，一定要抓紧时间认真考虑。 

      许多人初次了解了保险之后，往往会对销售人员说考虑考虑。假如已经决定了不买保险，说考虑考虑无非就是托词；但如果还是想买保险，真是想考虑考虑，就要将考虑很快落到实处，也就是说一定要抓紧时间认真考虑。然而实际情况是，由于保险的不易被人主动购买的特性，后一种的“考虑”往往无法很快落实。结果，当销售人员再次获得销售保险的机会时，打算买保险的消费者往往还没有考虑好。如此多次，在销售人员的强大攻势下，消费者往往就会买了没有考虑成熟的保险。买了没有考虑成熟的保险会怎么样呢？显而易见，难免会后悔。所以，如果打算买保险，就要抓紧时间认真考虑，不要拖延。否则，很容易在“专业”的销售人员面前把自己放到了异常被动的位置上。 

      2、多方请教专业人士 

      三个臭皮匠，顶个诸葛亮。一个人考虑问题往往有不周全的地方，不妨多找几个人请教请教。通常可以请教的对象是单位的财务人员和医院的医务人员，他们比常人更能算得清保险的利益和看得明白疾病保险的保障范围。此外，还可以请教已买过保险的同事或朋友。由于这些同事或朋友买过保险，在保险方面已经有了一定的经验，所以他们的意见总会有一定的参考价值。 

      请注意，别人的意见只是参考，同事或朋友买过的保险也不一定就很合适，并且也不一定适合自己，所以，听取他人的意见只是开阔思路，只是看看有没有自己没想周全的地方而已。 

　　

      3、不要仓促购买保险 

      理性的人显然不容易仓促购买，感性的人则不同。感性的人往往不容易把握住自己，容易仓促购买。因此在买保险时，感性的人要随时提醒自己，保险可能关系到自己的一辈子，警告自己鲁莽不得。为了解决仓促购买保险的问题，感性的人还可以请旁人监督自己。例如可以事前找个理性的朋友同自己一起向销售人员了解保险，降低购买保险的感性成分等。而如果可能的话，还可以将控制权放到理性的朋友手中。这样，即使自己再冲动，仓促购买保险的事也不会那么容易发生。要主动学习一点保险知识 。

　　

      4、学习保险知识，是理性购买保险的最有效方法。 

      根据我国保监会2003年公告，初中文化程度的人就可以考取保险代理人证书，从事专业的保险销售工作。可见，学习一点保险知识并不困难，初中文化就可。图书馆里关于保险的书籍很多。如果只想一般性地了解如何购买保险，可以看许多专门教人买保险的书籍。这些书籍的读者对象都是一般的保险消费者，因此读起来不会太费劲。但如果想更深入地了解保险，可以看保险学方面的著作。保险学方面的著作，读起来也许不会轻松，但是，想想看所要买的保险或许要跟着自己一辈子，而且既关系到钱财，又关系到生死，花点时间学学全面点的保险知识，也就不觉得困难了。