一、家庭支柱优先原则：要买对人。

      既然我们是买保险，一定是想到万一以后的事情了，所以，为了减少我们的家庭风险，一定要一家之主先买份保险，如果条件允许，最好是买足够的保额，这样的话，就算风险来临，对我们的家庭生活也不会造成太大的负担。 

      二、自上而下的原则：要买对险种。

      有些人买保险是因为自己的亲戚朋友在做保险，所以糊里糊涂就购买了一点，甚至不知道保的什么，然后就觉得够了;有些人呢是看到身边的亲戚朋友都购买了保险，为了面子也买了一点，也不知道适不适合自己，就你买什么我就买什么了，更是有些人盲目地给孩子买教育金，给自己买养老金以及购买些理财产品等等，这些都是不科学的。我们应该先给家人购买意外，意外医疗和住院医疗保障，这是每个人的最基本的保障，犹如我们的社保：其次是购买大病和重疾保障，因为目前重大疾病的发病率高达70%，因此我们应首要考虑，接下来再购买养老保障金和子女的教育金，最后才是理财产品。但是很多客户最先考虑的是投资理财产品，其实这种理念是错误的。 

      三、保费及保额原则：也就是花多少钱购买多少保额的问题。

      保费就是客户每年交多少钱，保额呢就是保险公司给客户的保障。客户每年缴纳的保费应是家庭收入的10%----20%是最合理的，如果超出的话也许会对您的生活有影响，这个也就是保费原则。而保额原则的说，如果条件允许的情况下，最好购买足额的保障，这个足额的保额主要包括：目前我们所有的外债+平时的生活支出的费用+子女的教育费用(从入学到参加工作自立为止)+赡养父母的费用(直到父母百年以后)，也就是说，假如我们发生不幸，能够保证我们的家人维持现状，生活不会受到影响，就算我们不在了，家人也可以每月有固定的生活费，孩子有足够的教育费，父母也能安然的颐养天年。