分清家庭的刚性、弹性需求

　　理财建议及投资方法，核心是为他搭建一个科学的、稳固的家庭理财架构，让他优先满足家庭的刚性需求，其次才是弹性的需求。这样实践起来很简单，同时明确每一项投资的目标，让自己赚来的钱能按部就班，各所其职完成家庭的短期、中期及长期的理财目标。这样的理财架构，越早安排所付出的成本相对较低、实现起来也非常轻松。但一般人往往是本末倒置，以为投资就等如理财，往往都把精力与金钱花在卫星资产的投资，忽略了最核心的刚性需求投资。

　　 以保险构建家庭资产基础

　　吴先生家庭的理财目标十分清楚，就是把未来十几年的收入，通过合理的理财规划完成子女教育、自身养老的储备。理财师提出了要把重点放在核心资产的规划，也给出了增加稳健型投资的建议。既然未来的支出是刚性的，就需要有基本的“保底”准备。

　　但是，越高的预期收益率假定，就意味着越高的不确定性。保险类产品之所以会纳入到理财范畴，其重要原因之一就是因为它既可以帮助客户实现“保底”的目标，又能帮助客户防范因疾病或意外导致的收入中断风险。即，一旦风险发生，先前设定的“保底”目标也能按时兑现，这是一般理财类产品所不具有的优势所在。

　　根据本案例吴先生夫妇的情况，我的建议是首先为太太建立足够的保障，因为太太也是家庭收入的重要来源，寿险保额一般设定为年收入的10倍，同时附加30-40万的重大疾病保险。再将未来两大家庭理财目标分别划分出一定比例的“保底”目标，通过月缴、季缴或年缴等方式“定投”不同保险期限的定期两全保险产品，为未来设定一个到期必能实现的目标。

　　以子女教育准备金为例，假定我们设定13年后必须保证有60万的资金，我们可以选择月缴的方式“定投”一份10年后满期给付60万生存金的两全保险，每月的“定投”金额预计在5000元左右。在这10年期间一旦客户因疾病或意外导致残疾或身故的话，无论客户先前投入了多少，未来60万子女教育金到期一定能够实现，同时还能通过每年分红的方式来实现所投资金的保值增值。

　 　大象保险提示：

　　孩子的保障很重要，但是投保要量力而行，确定轻重缓急再做规划，只重教育或收益而不重保障的投保思路，是对保险功能的一种误读。买保险不仅是一种消费，更是一种投资。年轻父母到底该不该为孩子买保险？如何为孩子做保险规划？其实是很值得深入探讨的话题。而对于不同的家庭财务状况，不同年龄段的孩子来说，都应掌握不同的投保技巧。