招商信诺成立于2003年，由鼎尊投资和信诺北美人寿保险公司各持股50%。鼎尊投资与招商银行同是招商局集团下属公司，招商局是鼎尊投资间接控股股东。招商信诺筹备之时，招行亦是参与方之一。

　　在国内外保险经营理念存在差异的背景下，招商信诺如何平衡两大股东之间的利益关系，在速度与效益之间如何权衡，这是日后或将面临的一个问题。

　　事实上，这个纠结的问题很多先行者已经经历或者正在经历之中，近日，有媒体报道工银安盛代表外资股东法国安盛一方的总裁兼CEO马哲明与中资股东工行的代表就拼效益还是拼规模产生了标准之争。

　　近日，招商信诺总经理兼首席执行官孙勇接受《第一财经日报》记者采访时透露，目前正在办理股权变更的手续，未来借助招商银行的优势，招商信诺的银保业务将得到更大的提升。

　　中外股东如何兼容

　　事实上，招商信诺给业内的印象是比较“另类”的，具有鲜明特色的营销渠道和差异化的产品体系，比如专注于电话销售，不发展代理人队伍、偏爱冷门的健康险等。自成立以来，招商信诺的规模保费增速一直处于稳定低速的增长态势。

　　这也与其外资股东信诺的风格高端相关，信诺作为根植于发达市场的保险公司，主要着力点在高端健康险，招商信诺的高端团体医疗险和高端个人医疗险就是从信诺直接引入国内并加以本土化改良后形成的。而且信诺更加重视保险业务的盈利能力，所以，招商信诺的注册资本金虽然只有5亿元，在68家保险公司处于倒数的位置，但利润却排名第14位、净资产收益率排名第4位。

　　“过去10年以来我们始终专注于保障型业务，专注于经营和绩效，当然这中间有很多诱惑，有很多的压力，包括市场份额的压力。”孙勇坦言。