揭秘丨常见的保险销售套路有哪些?

贵的产品不一定好!

随着经济水平的发展和人们保障意识的增强,越来越多的人认识到了保险的重要性。不可否认,保险是很复杂的金融产品,不仅条款晦涩难懂,里面还掺杂着大量的医学和法律知识,再加上信息的不透明,各种鱼龙混杂的推销,普通人买保险时,很容易被“套路”。

为了让大家都能买到适合自己的保险产品,防止掉“坑”,象菌为大家介绍几种常见的保险销售套路,内容如下:

①炒停售,刺激营销;
②产品升级;
③偷换概念,保障不全;
④贵不一定有贵的道理;

下面将一一为大家介绍。



一、炒停售,产品升级

“限时限量”、“特价甩卖”、“亏本清仓”是常见的销售套路,保险也不例外。虽然是烂大街的套路,但架不住有人信,且百试百灵。

相信大家都在朋友圈看到过这样的话术:



言外之意,这是一款好产品,马上要下架,过了这村没这店,不买绝对后悔。在这种话术的诱惑下,很多小伙伴怕日后再买不到,便乖乖地下单了。

不仅如此,还有一些代理人配合保险公司“演戏”,搞产品停售倒计时,营造出“产品太好了,保险公司亏本售卖”的假象,鼓励客户抢购。尴尬的是,没过几个月,这款停售的产品又复活了。

实际上,监管机构是明确禁止保险公司、保险从业人员以“保险产品停售”进行宣传误导,怂恿消费者仓促投保的。因此当你在朋友圈再看到有人传播保险产品停售,一定要擦亮双眼,这很可能是个炒作。

二、产品升级

除了炒停售,产品升级也是常见的营销手段。产品升级的背后有很多因素,但总结下来不外乎两点:竞争需要和刺激销售。

竞争需要:目前国内有近200家保险公司,再加上互联网保险的强势介入,竞争尤为激烈。为了抢占市场,很多保险产品不得不进行升级换代,以应对挑战。以重疾险为例,A公司推出款保50种疾病的重疾险,B公司马上推出保60种疾病的,C公司紧随其后...

刺激销售:产品升级,还能更好地增加曝光量,维持代理人在客户面前的活跃度,从而刺激客户重复购买。

但实际上,升级的可能是不痛不痒的保障,一点小小的改进,就大肆宣传产品升级。

不管怎么说,不断的产品升级是好事,会让保险市场得到充分竞争,但大家也要谨慎对待,毕竟保险公司的便宜没那么好占。



三、偷换概念,保障不全

保险其实是一种高度标准化的产品,最核心的的保障其实都一样,纯保费也差不多,有些产品贵就贵在品牌、销售渠道或附加保障上面。但有些产品,定价过低,这个时候就要注意了,可能是在这几方面做文章:

1、按天收费。有些代理人在宣传产品时,将保费日化;比如200元/年的百万医疗险,平均每天保费只有几毛钱,却能换取几百万的保障。对数字不敏感的朋友,有可能就上当了。

2、保障缺失。再比如说,有的重疾险虽然保障轻症,但是高发的轻症却不在保障范围内。还有一些意外险,将意外公共交通身故的保额做到百万,普通意外身故的保额却没有那么高,这就极大地降低了理赔。

3、薄利多销。还有一些新兴保险公司为了开拓市场,会推出爆款产品,让利消费者,如果碰到这种产品,是可以购买的。

总的来说,价格惊艳的产品,保障不一定真的惊艳。所以判断一款产品的好坏不能只看价格,还要结合保障。

四、贵的产品不一定真的好

一般来说,大保险公司的产品价格较高,保险代理人会跟你说“贵自然有贵的道理”。象菌也不反对这一点,毕竟客户体验更好,有一定的品牌溢价,但是,有些产品价格虚高。一般来说,贵的产品有如下特点:

1、看似保障多,实则共享保额:比如有些重疾险,增加身故、疾病终末期等保障责任,实际上这些保障是和重疾共用保额的,如果先患重疾,其他的保障就没有了。

2、增加保障。比如有些百万医疗险增加海外就医、质子重离子保障;重疾险在疾病数量和赔付方式上做文章等等。实际上,这些保障基本用不上,白白增加了保费。

3、理赔更轻松?有些人认为保费贵,理赔自然就轻松,实际上根据2019上半年的保险理赔数据显示,无论大小公司,获赔率都超过95%,有些公司甚至接近100%。从理赔时效上来看,从保险公司收齐理赔资料起,到实际支付赔款的时间,平均下来大概在2天左右。也就是说,理赔与保费、公司规模、品牌几乎没有关系,能否顺利理赔取决于合同本身。

写在最后:


买错保险,最重要的原因是,大多数人对保险一知半解,又容易被代理人所干扰,最后买不到适合自己的产品。

象菌最后再说一下,买保险一定要多做功课,多找专业人士交流,要独立思考、认真看条款,不贪便宜,不被诱惑。还要结合自身的情况,从实际出发,这样才能找到适合自己的产品。

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