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注意!投保除了要了解自身需求还要注意投保原则

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      评价一个保险公司的好坏,不可以一概而论。首先应该了解您要购买的保险品种。比如车险,从保险公司规模,应该是人保、太平洋、平安。从服务看,各有千秋,主要是客户在投保时要考虑好,一般的车主投保单险种有法定的交强险+商业险的险种有车损险+第三者责任险+车上人员责任险+不计免赔险,其他可选择自然险、玻璃险等。   

      投保时,要看清保险条款中的保险责任条款、免责条款、除外责任条款等,以免出险时发生纠纷。比如酒后驾驶、无证驾驶等均为免责条款。   


      了解自身需求 合理选择   

      中国的保险公司都是经过保监局批准的,哪家保险公司都会很好的为您服务的。最重要的是选择您合适的保险产品。   

      选择适合自己的保险产品的组合,要强于选择保险公司。只有适合自己的才是最好的。   

      不要在意于怎样选择保险公司,实际没有可操作性,国内保险公司规模上是有大有小,但是大家都是统一的国家监管,安全程度相同;都以具体保单条款为合同原则,不存在哪个理赔好哪个不好理赔的问题;大家都是统一的险种设计背景参数,不存在险种好坏或是特别优势,无论是费率还是保险内容上有大同也有小不同,目的就是大方向上遵循保险功能,小方向上满足不同客户的细节需求,这就是合理的险种选择。   

      我们知道一份合适保险的依据在于这款险种的保险利益是否是最有效最直接针对客户的需求(买保险的目的),这种吻合度越高,这险种效率也越高,通俗说就是买的合算。   

      所以关键就是要买对险种,因此特别建议你要遵循“明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”的科学流程。   

      首先,明确需求,方向明确是正确买保险的第一步,所谓保险需求,就是为什么要买保险,想解决什么问题,或是希望达到什么愿望?也许要求和期望很多,没有关系,但是最好心中给其排个次序;   

      然后就是说明自己大概的经济能力或是大致保费预算,实际你的所有需求不一定都能得到满足,优秀的保险代理人是要综合考虑,进行轻重缓急的取舍,通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求。   

      前提明确后,实施开放式方案征集和比较操作,看哪个险种或是组合能最有效满足自己的需求,那就是你要的。最简单有效就直接找几家当地不同公司的代理人,如果担心可能的骚扰或纠缠,也可以网上通过第三方保险中间网站的保险招标平台,根据设定的规范流程,直接在线匿名征集不同保险公司为你量身定制的具体保险方案,进行比较和选择。   


      注意投保原则   

      (一)买保险先买医疗健康,有健康就能保证客户拥有一切   

      (二)买保险轻言语重合同,人寿保险一般都是终生合同,买好了就能成为终生幸福,否则影响很大。   

      (三)保险产品需要具备保值增值的功能,现在的生活水平日增月高,必须能够抑制通货膨胀。   

      (四)买保险先大人后小孩,如果说大人都没有保障,小孩拥有再多的保险,都是没有任何意义的,毕竟是大人在为小孩支付相关费用。



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规划师简介

  • 向老师

    资深保险规划经验,高校保险系教授
  • 赵老师

    10余年保险规划经验,大象保险高级讲师
  • 李老师

    客户喜欢的“保险新秀”,服务细致,规划以人为本