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投保靠谱的商业保险 应从这些方面入手

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      如今,生活水平提高了,社会多样化了,面临的风险也增多了。普遍的社会保险已经不能满足人们对于“多元化”生活保障的需求了,而商业保险的出现恰巧弥补了这个空白。用商业保险补充社会保险的不足,成为人们生活保障的首选方式。   

      有人问,商业保险可靠吗?花了钱,啥事没有,这钱不是白花了吗?年年交钱,不和存钱一样吗?   

      有这样问题的人不在少数,他们正是多数存在保险购买误区的人群中的一部分。商业保险可靠吗?当然可靠! 它是意外到来时减轻我们经济负担的重要来源,也是给予心灵安慰的最便捷方式。那么要想买到靠谱的商业保险,应该从哪些方面入手?   


      分析自己的投保动机   

      是想理财还是寻求健康和意外保障?如果是前者,可以考虑一些分红险、投连线、万能寿险等。如果是后者,可购买健康险、意外险。如果想兼具这两个功能,可考虑“打包”,购买一个完善的保障计划。   


      评估自己已有的保障程度   

      如果想通过保险来提高自己的保障,首先要看看自己的单位已经给你建立了哪些保障。现在以一般的单位都有了基本医疗保险,有条件的还建立了补充医疗保险。这已在一定程度上解决我们的求医问药问题。购买商业保险想达到怎样的保障目的?你一定要心里有数。   


      选好保险公司是基础   

      选择合适的保险公司首先是了解公司的历史及规模。给付或理赔可能是几十年之后的事,没有足够的历史和规模,如何保证对未来的承诺?这也反映了一家公司的经营管理、投资、销售等方面的综合能力。其次是公司诚信度,这可以从理赔率上略见一斑,因为客户最终要的是给付或理赔的迅速和到位。   


      保险规划师引导投保   

      有些投保人喜欢自己简单了解保险产品就做决定,这样做风险巨大。因为保险公司有数十家,保险产品有上千种,每种都有自己的卖点,但到底哪一种更适合您呢?很多投保人不惜高额损失也要退保,究其原因就是本身不专业,仅被产品的“卖点”所左右,做出了不符合需求的选择。所以,不妨先花精力选对寿险规划师,由专业的规划师做出有针对性的“财务体检”,再据此量身定制方案。在此基础上做出判断,既简单又大大增加了合理性。   


      高专业度   

      优秀的寿险规划师不是“药品推销员”而是“医生”, “医生”绝不热衷于向对方介绍药品的卖点,而是在充分了解客户实际需求的基础上提出有针对性的解决方案。   


      高诚信度   

      诚信度可以通过对寿险规划师的观察,比如规划和建议是否客观,方案是否符合客户的需求等方面进行判断。   


      持续服务   

      持续性服务最容易被初次购买保险的人所忽略,事实上小到变更账号、地址,大到方案的定期检视、调整及理赔,如果没有一个持续服务的规划师,很多的事情会变得一团糟,更不用说享受更多增值服务了。



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规划师简介

  • 向老师

    资深保险规划经验,高校保险系教授
  • 赵老师

    10余年保险规划经验,大象保险高级讲师
  • 李老师

    客户喜欢的“保险新秀”,服务细致,规划以人为本