一错：选错保险代理人。

      没有选对专业的代理人，所以在保险规划上缺少正确的投保思路，以至买到的保险产品毫无道理，毫无章法。我在展业过程中经常碰到一些已投保客户买的保险自己是云里雾里，为什么买的、怎么买的几乎没概念。  

      二错：选错被保险人。

      如果是一个家庭，首先应给大人尤其家庭经济支柱投保，而且要尽可能足额投保。其实家长的安全和健康才是孩子的保障。经常碰到或听到给经济上若势的老婆和小孩买保险，结果主要劳力没投保，或者大人不买而只给小孩投保。  

      三错：选错保险产品。

      当然这一点跟上面第一点有关系。不少投保人在连最基本的意外险和健康险都没有考虑的前提下,而去买那些分红险、养老险等。我见过一家 三口都买两全分红险的而没买别的；也见过给0岁小孩投保，年交近25000元保费，连续交十年做投资的分红险，而且这两家应该说还算是工薪族家庭。更有甚 者有人年交几万买保险,结果受到意外伤害没得赔、得了大病没得赔，为什么？他们买的险种没有这些保障在里面，当然没得赔，因为他们多是买的理财险，大多只有高残或身故才有赔付的。