“听说去香港地区买保险要比在内地买便宜，可是怎么才能买得到呢？”朋友间聊天偶然的提问触发了一家保险经纪公司负责人张桐(化名)的灵感，而后，他的公司以一种另类的方式介入到内地居民购买香港地区保险的过程中。而进入后，他发现，不少经纪公司甚至一些保险公司的人都在充当着“介绍人”的角色，从中获取介绍费，为公司增收。

  帮忙“牵线”

  内地保险经纪“无名分”

  “按照相关法律规定，内地的保险经纪公司不能代理销售香港保险公司的保单，但是内地居民去香港购买保险的意愿又很强烈，我们就采取了曲线操作的方式。”一家保险经纪公司负责人私下对《证券日报》记者称。

  据介绍，一般深圳等靠近香港的南部城市，居民往返香港比较方便，信息沟通也比较顺畅，那里的人在香港买保险的较多，但是在中西部地区，即使有人想去香港买保险，也苦于没有途径，不知道怎么操作。

  一年半以前，张桐发现了这一市场很有空间，但苦于自己并没有代销香港保险的资格，张桐只好另寻办法。在与香港的一家经纪公司沟通后，他们决定展开合作，由张桐的保险经纪公司发掘有意去香港购买保险的内地客户，为客户提供投资和咨询服务，并且通过合作的香港经纪公司与保险公司沟通，为客户制定保险计划书，再与客户进行沟通，客户购买意向确定后，张桐的公司再负责将客户带到香港，通过香港的保险经纪公司与保险公司签订保险购买合同。