作为银行保险业务的主力军，银行系险企正努力摆脱“经营成本高、业务价值低”的困境。

      中国保险行业协会官网披露的2019年年报显示，中邮人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿、招商信诺人寿、光大永明人寿、交银康联人寿、中荷人寿、中银三星人寿9家银行系险企去年合计净利润为58.38亿元，较去年同期大幅增长67.8%。

      随着保险业回归保障功能，近几年银保渠道在人身险保费收入中的占比不断收缩，多数银行系险企通过母行代销的保费也在明显减少，并在持续加快附加值业务发展，提升期缴价值型业务占比。

      受访的多名业内人士还向《国际金融报》记者分析指出，“银行系”依托其母行庞大的客户资源及手机银行、网上银行等线上平台，使得其在开展互联网业务方面有着天然优势，银保渠道仍大有发展空间。

      9家银行系险企去年净赚近60亿

      根据年报，2019年上述9家银行系险企全部实现盈利，其中中邮人寿最能挣，去年实现净利润16.88亿元，相比去年同期大增224%；招商信诺人寿实现净利润13.79亿元，同比增长32.1%；工银安盛实现净利润9.83亿元，同比增长40.8%。

      建信人寿、农银人寿、光大永明人寿、交银康联人寿、中荷人寿、中银三星人寿去年分别实现净利润7.57亿元、3.32亿元、0.83亿元、4.69亿元、0.92亿元、0.55亿元。

      从保费收入来看，上述9家险企2019年共计实现保险业务收入2274.84亿元，同比增长29.8%。排名依次为，中邮人寿（675.41亿元）、工银安盛（542.1亿元）、建信人寿（297.42亿元）、农银人寿（232.29亿元）、招商信诺人寿（180.04亿元）、光大永明人寿（117.38亿元）、交银康联人寿（122.81亿元）、中荷人寿（54.34亿元）、中银三星（53.05亿元）。

      同样，上述9家险企去年保费增速均实现了正增长，其中工银安盛、交银康联人寿和中银三星人寿3家险企增速较快，分别为61%、53.2%、85.1%。

      期缴保费收入占比持续提升

      2016年，在监管对中短存续期业务严厉打压下，银行系险企便试图将经营重点集中在营销模式转型与客户经营能力提升两大领域，通过全面融入母行战略、大力提升自主销售能力等手段，开发银行客户需求并促进高价值保障型产品销售。

      《国际金融报》记者注意到，近几年，多数银行系险企均有围绕价值回归，促进业务转型，期缴续期保费收入占比持续提升。

      2019年，中邮人寿期缴保费收入328.78亿元，同比增长62.2%，占全年保费收入近5成；农银人寿期缴保费收入139.52亿元，同比增长58.9%，占全年保费收入6成；交银康联人寿期缴保费收入60.89亿元，同比增长35.6%，占全年保费收入近5成；中荷人寿去年期缴保费收入34.42亿元，同比增长15.9%，占全年保费收入超6成。

      探索个险等非银渠道

      此外，逐渐降低对母行依赖程度，探索个险等非银行渠道，已成为多家银行系险企的选择。

      从已披露的2019年四季度关联交易情况来看，各银行系险企通过母行代销保费较2018年普遍下降，银行系险企对母行的保费依赖程度较去年略有降低。

      关联交易报告显示，中邮人寿2019年的保险业务类关联交易总额仅23.12亿元，而在2018年，该项关联交易金额达574亿元；建信人寿2019年与建设银行等关联公司在保险业务类上的交易金额为320.75亿元，2018年该项关联交易金额约440.78亿元；交银康联人寿2019年与交通银行发生保险业务交易金额为96.23亿元，2018年该公司通过交通银行（包括信用卡中心）代理销售保费共113.53亿元。

      不过，农银人寿的关联交易金额则有微增趋势。该公司2019年委托农行代理销售保险产品共计77.58亿元（含柜面、网销和自助终端等新渠道保费），2018年同期代理销售费用为74.3亿元。

      探索个险方面，中荷人寿已初有成果。记者发现，中荷人寿2019年年度保户投资款新增交费居前3位的保险产品中，其主要销售渠道均来自个险，年度投连险独立账户新增交费居首的投连险产品也均为自个险和经代渠道。

      “银保+互联网”优势凸显

      近两年来，在“保险+科技”战略引领下，保险业加大科技赋能，致力为广大受众提供更为有效的保险保障和更为专业的保险服务。

      根据中保协披露的“2019年度互联网人身保险市场运行情况分析报告”，2019年62家人身险公司开展互联网保险业务，全年累计实现规模保费1857.7亿元，较2018年同比增长55.7%。

      值得关注的是，2019年规模保费收入排名前列的公司中，“银行系”居多，网销规模保费占比也普遍较高。规模保费位列前十名的公司，累计实现规模保费1624.8亿元，占互联网人身保险总规模保费的87.5%，行业集中程度较高，银行系险企就占有四席，分别是中邮人寿、工银安盛人寿、建信人寿和农银人寿。

      实际上，在2018年，建信人寿以294.5亿元的规模保费收入位列互联网人身保险首位。

      有业内人士向《国际金融报》记者分析指出，“银行系”依托其母行庞大的客户资源及手机银行、网上银行等线上平台，使得其在开展互联网业务方面有着天然优势。

      以建信人寿为例，其以“银保+互联网”方式，通过与建设银行的合作，进驻了建行悦生活、网银和手机银行三大渠道，并延伸至银行网点的自助设备，成为国内首家同时入驻银行网点、网银、移动三个渠道的保险公司。